Снова в размышлениях#
Люблю делиться тем, какие задачи и как решаю в данный момент. Это всегда актуально и наполнено жизнью, т.к. решения пока нет и его нужно найти. Но порой это возвращает к вещам, которые раньше видел в ином свете, и хочется взглянуть на них снова, уже другим взглядом.
Речь сейчас о том, что же реально приводит к успеху - быстрые результаты или долгий путь?
Быстрые результаты#
В течение всей жизни, вплоть до текущего момента, быстрые результаты и возможность за короткий срок взлететь и получить успех выглядели для меня очень заманчиво. И опыт показывает, что я не одинок в этом.
Учитывая этот феномен, даже многие из тех, кому хочется доверять, и кто действительно даёт пользу - учителя, эксперты, наставники - порой, кажется, переигрывают, продавая идею быстрого успеха.
Пример из бизнеса#
Пример. “Основная задача предпринимателя заключается в том, чтобы работать над радикальным повышением дохода бизнеса, а не считать каждую копейку, оптимизируя расходы” - говорят те, кто готов оказать помощь в продажах или делегировании финансов.
– О, да! - хочет воскликнуть предприниматель внутри меня - К чёрту расходы! Хочу заниматься ростом доходов, искать возможности и притаскивать их в компанию! А не считать и оптимизировать эти копейки! - и эта мысль очень зажигает и подталкивает нырнуть в новый информационный продукт или инструмент.
В чём подвох?#
Но если, как и 99% других бизнесов, я не запускаю стартап с прорывной технологией или не придумал гениальный способ, закрывающий старую потребность по-новому или ещё какую-то инновацию, этот подход может сильно замедлить мой и без того небыстрый рост. Почему?
Потому что до ситуации, в которой у меня действительно получится радикально повлиять на доход, я могу попросту не добежать, т.к. расходы я несу ежемесячно, и если ими не заниматься, они приведут меня или к неконтролируемым тратам и потере маржинальности, или к кассовому разрыву, который и вовсе может похоронить компанию.
Не всё можно делегировать#
А учитывая, что от старта и до определённого (совсем не близкого!) момента, когда учёт доходов и расходов можно делегировать, часто проходит от 1-2 до 5 и более лет, и всё это время предприниматель тащит на себе не только эту, а ещё пару десятков функций, которые пока просто некому передать, риск того, что подобный “чёрный лебедь” с ним произойдёт становится огромным.
У меня нет статистики по кассовым разрывам, но я предположу, что для подавляющего большинства закрывшихся на первых годах работы бизнесов причиной стало именно это. А избежать этого можно было бы просто ведя и прогнозируя свои расходы, оптимизируя их и сопоставляя с доходами.
А иначе получаются, что с одной стороны мы ведёрко наполняем, с другой стороны как не заглянем туда - там ничего нет, потому что где-то там течь, величину которой мы даже не знаем.
Наиболее актуально это на самом старте, особенно когда - как это часто бывает - личные финансы основателя смешаны с финансами бизнеса, и вообще невозможно понять, есть у бизнеса деньги или нет. Тут как ни крути - нужно считать и оптимизировать, а не масштабировать этот хаос, усиливая, например, продажи.
На примере стартапов#
Продолжая мысль о заманчивости быстрых результатов, вспоминаю, как я забрасывал стартапы, которые не взлетали в ходе моих первых попыток извлечь из них хоть какие-то деньги. Или как закрывал бизнес-проекты, когда за 2-3 года не получал весомой отдачи.
По сути, я даже не доходил до момента, где у меня что-то только должно было начинать получаться. Потому что были созданы инструменты, сформирована команда, выполнены первые проекты и наработано портфолио. А я сам наконец начинал понимать, что я делаю и чем это отличается от других.
Вывод#
Подытоживая - лёгкость на подъём и стремление к быстрым результатам дали мне очень многое - в том числе весь прошлый предпринимательский опыт. Но сегодня я вижу, как методичные запланированные действия, часто рутинные и не особо вдохновляющие, шаг за шагом ведут к тому желаемому успеху и в итоге приводят к результатам, к которым не привело быстрое к ним стремление.
“Рано или поздно, так или иначе ты придёшь к своей цели. Главное - продолжай.”
Авторы
Юрий Абдуллин @yury_eaCCO/CTO, IT-предприниматель, ментор IT-стартапов.
25 лет в разработке информационных систем (обо мне)
Открыты к новым проектам
Выполняем профессиональную разработку информационных систем, сервисов и платформ:
- дорабатываем MVP до полноценных систем
- проектириуем и внедряем ИИ-агентов
- проводим аудит кода и процессов
- обеспечиваем качественный QA и DevOps